Cómo garantizar las ventas en pleno covid
¿Cómo tiene que prepararse tu negocio para garantizar las ventas durante el covid? ¡Te lo contamos todo en este post!
¿Estás pensando en iniciar una campaña publicitaria en plataformas como Google o Facebook para aumentar la visibilidad de tu marca? En tal caso, tienes que empezar a familiarizarte con el término coste por clic o cost per click (CPC, por sus siglas en inglés). Sigue leyendo para descubrir en qué consiste y cómo calcularlo. Además, a lo largo del artículo te daremos un par de consejos para reducir el CPC de tus campañas de Google Ads.
Considerando que la publicidad online es la fuente que mejor tasa de conversión tiene (fuente: Estudio Anual E-Commerce 2021 IAB Spain), vale la pena invertir en plataformas como Google Ads o Facebook Ads para así dirigir más tráfico a tu tienda online e incrementar tu tasa de ventas.
En el ámbito de la publicidad online, uno de los modelos de facturación más populares es el coste por clic (CPC). En este artículo te explicamos en qué consiste el CPC, cómo calcularlo y te daremos también un par de tips para reducir el CPC de tus campañas de Google Ads.
ÍNDICE
¿Qué es el CPC o coste por clic?
El CPC o coste por clic es un modelo de facturación publicitaria en el que solamente se paga cuando el usuario hace clic en el anuncio o banner, independientemente del número de impresiones.
Este modelo de coste es el más conocido y el más utilizado, ya que es óptimo para aquellas campañas cuyo objetivo es aumentar las conversiones y el tráfico del sitio web.
Un término de igual significado es el pago por clic o pay per click (PPC, por sus siglas en inglés) que se emplea con más frecuencia en el ámbito del marketing de afiliación. En lugar de pagar por cada clic, los afiliados pagan en este caso por cada clic que ellos generan.
¿Cómo se calcula el CPC?
Antes de activar online un anuncio publicitario, ya sea en Facebook, Google o en cualquier otro sitio, se indica un precio de clic estimado. Si se conoce este índice, se puede determinar el importe que pueden llegar a tener los gastos diarios.
CPC en Google Ads
En Google Ads los anunciantes indican cuánto estarían dispuestos a pagar por un clic en sus anuncios. A partir de aquí, los anuncios pasan por una subasta que determina si el anuncio debería aparecer en la búsqueda y en qué posición en la página.
Para que te hagas una mejor idea, la subasta de anuncios funciona de la siguiente manera:
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Cuando un usuario realiza una búsqueda, Google reúne todos los anuncios con palabras clave que coincidan con la búsqueda del usuario.
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A continuación, Google hace una selección de anuncios y rechaza aquellos que no son aptos (por ejemplo, aquellos que van orientados a un país diferente).
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En el siguiente paso el sistema mostrará únicamente aquellos anuncios que posean un ranking del anuncio lo suficientemente alto.
El ranking del anuncio es el valor que se utiliza para determinar la posición de tu anuncio. El ranking del anuncio se calcula según:
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importe de tu oferta (lo que estás dispuesto a pagar por cada clic que reciba tu anuncio)
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la calidad del anuncio en el momento de la subasta
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la tasa de clics esperada
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la calidad de la página de destino
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la competitividad de una subasta
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el contexto de la búsqueda del usuario (por ejemplo, la ubicación del usuario, el dispositivo, etc.)
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el impacto esperado de las extensiones
Aunque la competencia esté dispuesta a pagar más por su oferta, puedes seguir obteniendo una posición más alta (a un precio más bajo) haciendo un buen uso de palabras clave relevantes y creando anuncios de calidad.
Debido a que cada subasta presenta resultados diferentes según la competencia del momento, es normal que la posición de tu anuncio varíe, incluso también es normal que en ocasiones no se muestre.
Ejemplo de ranking del anuncio y cpc:
Imagínate que 3 anunciantes compiten entre sí para aparecer por encima de los resultados de búsqueda en Google y el ranking del anuncio de cada anunciante es el siguiente:
Ranking del anuncio del primer anunciante: 80
Ranking del anuncio del segundo anunciante: 60
Ranking del anuncio del tercer anunciante: 5
Si el ranking del anuncio mínimo necesario para poder mostrar el anuncio por encima de los resultados de búsqueda es 40, solo los anuncios de los dos primeros anunciantes se mostrarán sobre los resultados de búsqueda en Google.
El anunciante con el ranking de 80 pagará el importe suficiente (p. ej.: redondeado a la unidad facturable más cercana, que en EE.UU. es de USD 0.01) para superar al anunciante con el ranking de 60.
Debido a que no existe otro anunciante con un ranking del anuncio de 40 o más, el anunciante con el ranking de 60 pagará el importe suficiente para superar el ranking mínimo de 40.
El anunciante con un ranking de 5 no es apto ya que no cumple con el ranking del anuncio mínimo y, por tanto, su anuncio no se mostrará.
Fuente: Support Google
Dicho esto, Google establece la siguiente fórmula CPC para sus anuncios:
Fuente: Wordstream
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Cómo reducir el CPC en Google Ads
1. Utiliza palabras clave de cola larga
Las palabras clave de cola larga o long tail keywords tienen un volumen de búsqueda bajo, de modo que habrá menos anunciantes pujando por ellas y, por tanto, el CPC se verá reducido.
La ventaja de las palabras clave de cola larga es que son mucho más específicas, de modo que la intención de compra del usuario que visualice tu anuncio es mucho mayor.
2. Aumenta la tasa de clics (CTR) de tus anuncios
El nivel de calidad de tu anuncio no solo determina la posición de tu anuncio, sino también el coste de cada clic. Si incrementas el CTR de tus anuncios mejorando la calidad de los mismos, notarás una reducción de tu coste por clic.
Existen varias acciones que puedes llevar a cabo para aumentar el CTR de tus anuncios:
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Incluir llamadas a la acción
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Incluir extensiones de anuncios
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Hacer una buena selección de palabras clave relevantes
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Enfatizar en el texto del anuncio en qué se diferencia tu oferta de la competencia
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Introducir un título que llame la atención
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etc.
3. Establece un sistema de pujas manual
Con el sistema de pujas manual eres tú quien fija el coste máximo de tus anuncios por cada clic. Esto te permitirá llevar un control de cuánto pagas por tus anuncios basándote en los datos que has ido recopilando. A partir de aquí, puedes ir subiendo el CPC de las palabras clave que ofrezcan un mejor rendimiento.
4. Programa tus anuncios
Si conoces los días y las horas en los que tus clientes potenciales interactúan más con tu publicidad, puedes programar tus anuncios para que se muestren solamente en esos momentos específicos. De este modo evitas pagar por clics de usuarios que no están del todo interesados en tus productos o servicios.
5. Incluye palabras clave negativas
Te recomendamos utilizar palabras clave negativas para evitar que tus anuncios se muestren en búsquedas que contengan ese término. Por ejemplo, si tienes una tienda de abrigos que no vende abrigos de piel, puedes agregar una palabra clave negativa para abrigos de piel. De esta forma reduces el número de clics irrelevantes.
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