Cómo garantizar las ventas en pleno covid
¿Cómo tiene que prepararse tu negocio para garantizar las ventas durante el covid? ¡Te lo contamos todo en este post!
Recuerda que los Juegos Olímpicos de Verano se celebrarán este año en París del 26 de julio al 11 de agosto. Los Juegos Paralímpicos se celebrarán del 28 de agosto al 8 de septiembre. Las fechas pueden parecer lejanas, pero si quieres que tus campañas tengan éxito, ¡debes empezar a prepararte ya!
Uso de los símbolos olímpicos
Uno de los aspectos más importante que debes tener en cuenta a la hora de promocionar tu negocio durante los Juegos Olímpicos es la protección de la propiedad intelectual.
Los símbolos olímpicos y paralímpicos como, por ejemplo, los cinco anillos o los tres signos « Agitos» (del latín me muevo) son propiedad intelectual del Comité Olímpico Internacional (COI) y su uso en materiales publicitarios requiere el consentimiento de la organización. Esto incluye incluso palabras y frases como «París 2024» o «Juegos Olímpicos». El uso no autorizado con fines comerciales está prohibido y sujeto a sanciones.
Esta norma significa que, si quieres hacer alguna referencia a este evento deportivo en tus acciones de marketing, tendrás que hacerlo de forma creativa, sin utilizar palabras ni elementos visuales prohibidos. Te preguntarás cómo puedes hacerlo… Muy fácil, haz referencia a los deportes en general, al espíritu de competición, al apoyo o el orgullo por tu país o equipo. La verdad es que resulta más sencillo de lo que parece.
Entonces, ¿qué acciones concretas puedes implementar para aumentar tus ventas durante los Juegos Olímpicos?
Publicitar tu negocio online durante los Juegos Olímpicos
Aquí te ofrecemos algunas ideas para utilizar legalmente los Juegos Olímpicos en tu tienda online.
Vender productos y accesorios «nacionales»
Las tiendas que venden artículos deportivos no son las únicas que pueden aprovechar todas las oportunidades que ofrecen los Juegos Olímpicos. Este acontecimiento también sirve para apoyar a los atletas y representantes favoritos de tu país. Por ello, te recomendamos que ofrezcas productos en colores rojo y amarillo (para España), así como en otros colores nacionales populares. Además de los colores, también puedes hacer referencia a símbolos nacionales.
No tienes que poner a la venta solo productos relacionados directamente con el deporte, también puedes poner a la venta banderas, pegatinas, tazas, accesorios para mascotas o simplemente cambiar el diseño del embalaje de los artículos que vendes normalmente en tu tienda por otros que hagan referencia a los símbolos de España. Por otra parte, está demostrado que, durante la celebración de este tipo de grandes eventos deportivos, los consumidores adquieren muchos artículos inusuales.
Como este año los Juegos Olímpicos se celebran en París, otro enfoque podría ser organizar una «semana francesa» en tu tienda online. Si en tu catálogo de productos tienes productos de fabricación francesa, o que se asocien típicamente con Francia, puedes darles mayor publicidad durante los Juegos Olímpicos. Desde comida típica, ropa o perfumes franceses… Las posibilidades son infinitas (siempre y cuando no utilices la frase «París 2024»).
Incluye los Juegos Olímpicos en el sitio web de tu tienda
Como ya hemos dicho, no puedes utilizar el logotipo ni los símbolos de los Juegos Olímpicos (a menos que tengas permiso del COI). Sin embargo, una vez más, puedes enriquecer el diseño de tu web con elementos que hagan referencia a los deportes o colores nacionales. Si pones a la venta algunos de los productos mencionados en el párrafo anterior, asegúrate de que se muestran en la página de inicio.
Evidentemente, el contenido y los símbolos deben coincidir con los utilizados por el mercado en el que vendes. Si vendes en el extranjero, recuerda utilizar símbolos y colores pertinentes.
La fecha de celebración de los Juegos Olímpicos es la misma en todos los mercados, pero no ocurre lo mismo con otras fechas destacadas con relación a ventas. Si quieres mantenerte informado/a sobre las fechas más importantes del comercio electrónico en distintos países europeos, descarga nuestro calendario de marketing para 2024 y 2025:
Ofrece descuentos y ofertas especiales
Los descuentos y las promociones son siempre un buen reclamo para los clientes, y los Juegos Olímpicos son la excusa perfecta para ofrecerlos. Puedes hacer referencia a este evento ofreciendo, por ejemplo, «una entrega aún más rápida», «una oferta que no te puedes perder» o «precios récord». Recuerda que en tus eslóganes no puedes utilizar las palabras «olímpico» ni otros términos relacionados con este evento.
Si en tu catálogo de productos incluyes artículos relacionados con el deporte o que fomenten un espíritu de apoyo, ¡tu situación será aún mejor! Si vendes, por ejemplo, material de natación, ¿por qué no organizas una promoción de estos productos durante las fechas en que se compite en esta disciplina en los Juegos Olímpicos? Si vendes alimentos, puedes ofrecer descuentos en comidas que se puedan compartir con amigos cuando se reúnan para ver algunas de las competiciones.
Organiza un concurso
Los Juegos Olímpicos también son una competición. Por lo tanto, también merece la pena utilizar esta excusa para promocionar tu tienda en Internet organizando un concurso en redes sociales.
Puedes, por ejemplo, animar a los usuarios a que muestren su apoyo a su país durante los Juegos Olímpicos (utilizando tus productos o no). Publicar una fotografía con el hashtag adecuado y etiquetar a tu empresa te ofrece la oportunidad de ampliar tu alcance, obtener nuevos seguidores y más clientes.
Otra posibilidad es pedir a tus seguidores que inventen un cántico deportivo para la selección nacional y la compartan en tu web.
El premio lo decides tú. Puede ser un vale, un descuento para futuras compras o un obsequio. Así, animarás a los usuarios a interactuar más con tu marca.
Aprovecha el potencial del marketing en tiempo real
Los Juegos Olímpicos de este año duran 16 días durante los cuales se celebrarán 329 competiciones en 32 disciplinas. En resumen, pasarán muchas cosas y, como seguidores, podemos esperar muchas sorpresas.
Esperar lo inesperado y estar preparado para cualquier eventualidad constituye la base del marketing en tiempo real (RTM, por su siglas en inglés). Esto implica utilizar eventos y tendencias actuales y sorprendentes en las actividades de marketing haciendo, al mismo tiempo, referencia a tu marca.
La base para crear una campaña de marketing en tiempo real puede ser, literalmente, cualquier cosa de lo que hable la gente, desde un nuevo récord mundial, hasta una victoria extraordinaria o inesperada, o incluso un percance. Este tipo de contenido no solo demuestra que estás al día, sino que además tiene potencial para difundirse rápidamente en Internet. La clave es la creatividad y la rapidez de acción.
Las campañas de marketing en tiempo real funcionan muy bien, sobre todo en las redes sociales. En nuestra guía, descubrirás aún más consejos que te ayudarán a aumentar tus tasas de clics en las redes sociales:
Conclusión
Utilizar los Juegos Olímpicos en tus campañas de marketing es una forma creativa de aumentar las ventas y captar nuevos clientes. Si estás pensando en incluir este acontecimiento en tus campañas, ten en cuenta las cuestiones de protección de la propiedad intelectual del COI y no utilices gráficos ni palabras que hagan referencia directa a los Juegos Olímpicos.
Por otra parte, los Juegos Olímpicos te ofrecen una excelente oportunidad para presentar tu negocio desde una perspectiva ligeramente diferente. Así que comienza a prepararte ya: ¡la próxima oportunidad es de aquí a cuatro años!
Como tu web recibirá la visita de nuevos clientes, también es importante que recuerdes la importancia de generar confianza entre tu nuevo público. Obtén más información sobre cómo generar confianza en nuestro libro blanco:
