7 consejos para tus anuncios dinámicos de búsqueda (DSA)

Los anuncios dinámicos de búsqueda, también conocidos como DSA (Dynamic Search Ads), son anuncios automatizados de Google que se muestran en forma de texto. Estos anuncios están ganando popularidad por su carácter tan práctico como eficiente. Pero ¿cuáles son las principales ventajas de los anuncios dinámicos de búsqueda? ¿Y cómo sacar el máximo partido de una campaña DSA? Te lo explicamos en este artículo.

¿Qué son los anuncios dinámicos de búsqueda?

Los anuncios dinámicos de búsqueda son anuncios de texto de Google que se ajustan en función de las consultas de búsqueda de tus clientes. Los DSA utilizan el contenido de tu sitio web o el feed de tus productos para ajustarse a las búsquedas de tus clientes, cambiando el título del anuncio en función de la consulta. La URL de la página de destino también se genera para que coincida con la consulta de búsqueda. Una forma cómoda y rápida de anunciarse en Internet.

¿Cómo se utilizan los anuncios dinámicos de búsqueda?

Las campañas DSA se utilizan a menudo como complemento de otras formas de anuncios de texto de Google para obtener la máxima visibilidad online posible. Gracias a su carácter adaptativo, también pueden llegar a clientes fuera de tu público habitual y ayudar a que tu marca destaque aún más.

Sin embargo, esta forma de publicidad no es la adecuada para todo el mundo. Por ejemplo, si gestionas un sitio web cuyo contenido se actualiza con regularidad, es mejor elegir otro tipo de anuncio. De lo contrario, es probable que los clientes que hagan clic en tu anuncio acaben en una página que no se ajuste a sus expectativas.

A pesar de que los anuncios DSA están automatizados en su mayor parte, sigues teniendo cierto control sobre la personalización de tus anuncios de Google, concretamente a través de las descripciones de tus productos. Puedes crear descripciones para un grupo de anuncios concreto, maximizando la eficiencia y el CTR (tasa de clics) de tus anuncios.

Ventajas de los anuncios dinámicos de búsqueda en el comercio electrónico

Utilizar anuncios dinámicos de búsqueda en tus campañas puede resultar muy beneficioso y eficaz. Estas son algunas de las principales ventajas que te ofrecen:

Te ahorran mucho tiempo

Cuando se crea una campaña publicitaria, dedicas una gran cantidad de tiempo a la investigación de palabras clave y a crear textos para los títulos con el fin de mejorar las campañas de Google Shopping. Al no tener que hacerlo con DSA, se ahorra mucho tiempo.

Generan tráfico adicional

Dado que las DSA utilizan distintos medios para llegar a los clientes potenciales, puede que te generen tráfico adicional. Esto se debe a que los anuncios dinámicos de búsqueda pueden llegar a clientes a los que tus anuncios de texto basados en palabras clave no llegan.

Además de generar más tráfico, los DSA también te ofrecen más información sobre posibles futuras oportunidades de tráfico. A partir de estos datos, podrás ajustar tus anuncios de texto para llegar aún mejor a tu público objetivo.

Crean automáticamente títulos de anuncios y URL relevantes

Dado que los anuncios dinámicos de búsqueda se adaptan a las consultas de búsqueda, tu anuncio mostrará una URL y un título de producto relevantes para esa consulta. Esto ayuda a garantizar que tus anuncios correspondan automáticamente a lo que buscan los usuarios.

Es importante recordar que tus anuncios sólo son relevantes cuando la URL y la página de destino coinciden con el anuncio en el que hacen clic tus visitantes. Si tienes previsto cambiar tus páginas de productos, es aconsejable esperar un tiempo antes de crear las DSA. Si no, lo más probable es que tus usuarios vean una página que no es relevante para su consulta de búsqueda.

Se adapta más rápido que otros tipos de anuncios

Al estar automatizados, los DSA se adaptan con mayor rapidez a las consultas de búsqueda. Esto significa que puedes mostrar anuncios relevantes a nuevos clientes antes que con otros formatos publicitarios. De esta manera, llegarás a nuevos clientes potenciales, aún más rápido.

Los inconvenientes de los anuncios dinámicos de búsqueda

Está claro que los DSA tienen sus ventajas, pero por desgracia no son perfectos. Éstas son algunas de las posibles desventajas de una campaña DSA:

Menos control

Los DSA te ahorran tiempo, pero te ofrecen menos control sobre cómo se muestran tus anuncios y a quién. Puedes evitarlo en cierta medida utilizando palabras clave negativas que eviten que tus anuncios se activen para búsquedas irrelevantes, y también mejorando la información de tus productos para añadirla como descripción del producto a tu DSA.

Búsquedas que malgastan el presupuesto

No hay nada más frustrante que invertir en anuncios de Google y acabar con un ROAS (Retorno de la inversión publicitaria) negativo. Esto suele ocurrir cuando los anunciantes no han investigado qué palabras clave incluir en las descripciones de los productos. Resultan clics que no conducirán a conversiones. ¡Así que añadir tantas palabras clave relevantes como sea posible para evitar esto y lograr el mejor ROAS posible!

Los encabezamientos (headers) no siempre coinciden a la perfección

Dado que los encabezamientos se generan automáticamente a partir del contenido de tu sitio, existe la posibilidad de que los anuncios que vean tus compradores potenciales contengan algunas imprecisiones. Especialmente si tu sitio está vinculado a búsquedas que no coinciden exactamente con lo que vendes. Sin embargo, las palabras clave negativas pueden paliar en cierta medida este problema, aunque también es necesario optimizar el sitio web y las páginas de productos para los anuncios DSA (y cualquier otro tipo de anuncio).

7 consejos para aprovechar al máximo los anuncios dinámicos de búsqueda

1. Crea grupos de anuncios

Los grupos de anuncios son una excelente forma de clasificar el contenido para los anuncios. Al crear grupos de anuncios, puedes asegurarte de que tus productos se muestren en las búsquedas en las que sabes que tus clientes harán clic. También puedes vincularlos a una descripción bien elaborada para crear CTAs (Call to Action) precisas, información de ventas y mucho más para tus DSA.

2. Utiliza palabras clave negativas

Las palabras clave negativas son una etapa esencial de cualquier campaña DSA. Evitan que tus anuncios se activen para búsquedas irrelevantes. Es una de las pocas formas de tener más control sobre tus DSA.

3. Establece estrategias de oferta para páginas de aterrizaje relevantes

Tu estrategia de oferta desempeña un papel importante a la hora de determinar tu éxito con los DSA, por lo que debes ponerla a prueba para encontrar las estrategias de oferta más eficaces. Intenta encontrar la página de aterrizaje con la mejor tasa de conversión y céntrate en ella. Evita gastar presupuesto en páginas de aterrizaje que no convierten.

✈️ Lectura recomendada: Cómo crear una landing page que convierta

4. Opta por el remarketing dinámico

Cuando los usuarios visitan tus páginas de aterrizaje, no están necesariamente preparados para comprar nada en ese momento. Puede que visiten tu página y quieran comparar tu producto con el de la competencia. Si los usuarios han visitado tu sitio web y han pasado una cantidad significativa de tiempo en él, puede que merezca la pena probar el remarketing dinámico para volver a atraer con tus anuncios a aquellos clientes que hayan visitado previamente tu sitio web.

Mediante el remarketing dinámico, puedes animar a las personas que se encuentran en la fase de toma de decisiones y convertir estos visitantes en clientes. La puja para el remarketing dinámico puede ser a menudo más fructífera que la búsqueda de nuevos clientes potenciales, y también son más económicas.

5. Optimiza la descripción de tus productos

Tu descripción es el único elemento de un DSA sobre el que tienes un control total. Por lo tanto, saca el máximo partido de ella. Necesitas asegurarte de implementar CTAs (llamadas a la acción), palabras clave relevantes y otros factores que puedan ayudarte a generar interés. Pueden ser gastos de envío gratuitos, o incluso puedes destacar la popularidad de tu producto o servicio para llamar la atención del cliente.

6. Utiliza un feed de datos de productos

Los DSAs representan uno de los tipos de anuncios más difíciles de controlar, pero un feed de datos del producto te ofrece un poco más de control sobre tus anuncios.

Al utilizar un feed de datos, puedes centrarte en la publicidad de tus productos más rentables excluyendo automáticamente otros para que no se anuncien. También puedes centrar tus anuncios en lo que está en oferta o excluir los productos que están ya agotados. Especialmente si tienes miles de productos que gestionar, es aconsejable utilizar una herramienta de gestión de feeds para simplificar este proceso.

7. Testea regularmente

Incluso si alcanzas tus objetivos, las pruebas continuas son importantes para el éxito duradero de cualquier campaña publicitaria. Intenta hacer un seguimiento de los datos y el rendimiento y analízalos detenidamente, y sigue aprendiendo formas de mejorar tu estrategia publicitaria.

El uso de pruebas A/B con aspectos en los que inviertes tu presupuesto, tus CTAs, páginas de destino, descripciones, pueden ayudarte a aprovechar más tus campañas.

Para concluir

Como ya te hemos mostrado en este artículo, existen muchos beneficios para una empresa que decide utilizar anuncios dinámicos de búsqueda. Siguiendo estos 7 sencillos consejos podrás asegurarte de sacar el máximo partido a tu campaña de DSA y crear así una campaña publicitaria más completa en Google.

Si deseas saber más sobre este tema, puedes encontrar más información en la página dedicada a los anuncios dinámicos de búsqueda de Google.

Este artículo ha sido traducido y adaptado del original:  7 Praktische tips om het meeste uit je Dynamische Zoekadvertenties (DSA’s) te halen