Optimización Ecommerce
Calendario eCommerce 2024: oportunidades de venta
En tu plan de marketing 2024, no puede faltar un calendario eCommerce que te permita identificar los eventos de compra más relevantes del año.
Cuando tus clientes publiquen una reseña sobre tu servicio y/o productos, deberías recompensarles con la respuesta adecuada, esto resulta beneficioso de varias formas. En este artículo te mostramos cómo responder a cualquier tipo de opinión, tanto negativa como positiva, para aumentar la credibilidad de tu marca y mejorar tu reputación online.
ÍNDICE
Beneficios de responder a las opiniones
Responder a las opiniones de tus clientes resulta beneficioso de diferentes maneras:
Aumenta la confianza de tus futuros clientes
Por un lado, haces público tu servicio de atención al cliente, tus visitantes se hacen una idea del tono en el que te comunicas y de cómo gestionas las incidencias. Esto aumenta la confianza de tus futuros clientes y les ayuda a tomar una decisión de compra más rápido.
Fideliza a los clientes existentes
En segundo lugar, cuando expresas tu agradecimiento a aquellos que te han dejado una reseña y te preocupas por resolver la posible incidencia, esta acción te ayuda a establecer un vínculo con tus clientes y a fidelizarlos.
Aumenta la visibilidad de tus ofertas y promociones
Además, puedes utilizar las respuestas a los comentarios para llamar sutilmente la atención sobre productos y servicios o para promocionar una campaña. Por ejemplo: "¡Estamos muy contentos de que estés tan satisfecha con el bolso! Vuelve la semana que viene para descubrir la nueva colección de verano".
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Consejos generales para responder a cualquier opinión
Que sea personal: Intenta siempre que tu respuesta sea lo más personal posible, por supuesto teniendo en cuenta la protección de datos. Una forma segura es dirigirse a los clientes por el nombre que ellos mismos han publicado en la reseña.
Dar con el tono adecuado: El tono de voz suele determinar la percepción de un texto más que su contenido. Así que transmite amabilidad y empatía. Al mismo tiempo, asegúrate de comunicar con tu grupo destinatario con el mismo tono en todos tus canales para que tu empresa sea reconocible.
Ofrece variedad: Especialmente a la hora de expresar tu agradecimiento con las opiniones positivas, trata de ofrecer variedad en lugar de frases estándar. De lo contrario, resulta muy monótono para las personas que hojean estas reseñas. Por supuesto, está bien crear plantillas para casos recurrentes, pero trata de innovar de vez en cuando.
Ve al grano: Casi nadie se toma el tiempo para leer respuestas largas, así que debes ser breve y conciso. Sin embargo, no respondas de forma demasiado escueta, ya que podrías parecer desinteresado. Lo ideal son de 2 a 6 frases, pero si realmente hay más que decir, por ejemplo en caso de conflicto, adelante.
Responder a las opiniones negativas
Muestra empatía: Pónte en el lugar de tu cliente e intenta comprender lo que le molesta. Exprésalo en consecuencia, por ejemplo: "Entendemos que el retraso en la entrega le haya molestado".
Mantente constructivo: Nunca respondas con el mismo tono de voz negativo que tu cliente, ya que esto tendrá una impacto negativo sobre tu imagen de marca. Manténte objetivo, independientemente del tono que utilicen tus clientes. Evita también la ironía y el sarcasmo, que no forman parte de la comunicación seria de una empresa.
Da las gracias: Comienza dándole las gracias a tu cliente por su comentario. A fin de cuentas, te está ayudando a optimizar tu negocio mientras te explica en su comentario que algo ha ido mal.
Pide disculpas: Si la culpa es tuya, debes pedir disculpas al cliente. Discúlpate por el problema o malentendido ocasionado. De este modo demuestras ser auténtico, al fin y al cabo nadie es perfecto.
Sé transparente: Asegúrate de que el cliente conozca la causa del problema. Esto aumenta tu credibilidad. Cuando se trate, por ejemplo, de un error en el sistema, ¡explícaselo! Cuando la culpa la tenga el proveedor de servicios de entrega, ¡déjalo claro!
Ofrece soluciones: Una reacción constructiva a las reseñas negativas incluye, sobre todo, ofrecer una solución concreta. Transmite al cliente la sensación de que realmente estás haciendo todo lo posible por corregir el error. Cuando el cliente tenga la sensación de que le están ofreciendo soluciones, puede que vuelva a dejar una opinión, pero esta vez positiva.
Si dispones de los datos del cliente, prométele que te pondrás en contacto con él o ella para resolver la incidencia lo más rápido posible. Si no es posible, publica tus datos de contacto para que el cliente pueda ponerse rápidamente en contacto contigo y tenga la sensación de que se le toma en serio.
La regla de oro es: no te preocupes si recibes opiniones negativas. Si reaccionas de forma adecuada, lograrás convertir esa opinión en una nueva oportunidad de venta.
📙Esquivar las opiniones negativas es imposible, ya que nadie es perfecto. Sin embargo, sí que es posible reducirlas. En este artículo te damos una serie de consejos para lograrlo.
Responder a las opiniones neutras
Las opiniones neutras suelen ir acompañadas de tres o cuatro estrellas sobre cinco y a menudo incluyen un "Todo ha ido genial, pero...". Este tipo de opiniones tienen mucho valor para los comerciantes, porque a menudo muestran el potencial de optimización de la tienda sin que tengas que perder un cliente por ello.
La reacción ante las opiniones neutras es obvia: dar las gracias y tratar los puntos críticos con objetividad, al igual que con las opiniones negativas. Destaca también lo positivo, por ejemplo: "Estamos muy contentos de que esté satisfecho con la nueva aspiradora y seguimos trabajando para optimizar nuestros plazos de entrega."
Responder a las opiniones positivas
Da las gracias: Por supuesto, debes dar las gracias por un comentario positivo. Intenta ser lo más individualizado posible y muestra lo que te entusiasma, por ejemplo: "Nos alegra mucho que te gusten tanto nuestros vestidos y que puedas ponértelos en varias ocasiones."
Llamada a la acción: Termina la respuesta con una "llamada a la acción". De este modo, aumentas la probabilidad de que tu cliente te vuelva a comprar. He aquí algunos ejemplos: "Visítanos pronto", "Echa un vistazo a nuestra nueva colección", "¡Tenemos nuevas promociones para ti!", "Esperamos volver a verte pronto", etc.
Ofrece tu ayuda: Siempre resulta cortés ofrecer ayuda para utilizar un producto. Céntrate en el contenido de la reseña y sé discreto a la hora de redactar tu respuesta, por ejemplo: "No dude en ponerse en contacto con nosotros si tiene alguna pregunta sobre la configuración".
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